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晒晒太阳吹吹风

雨过风停地满花,珠帘轻卷有人家,闲至红尘烟罗事,一抹夕阳映晚霞

 
 
 

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谈判  

2009-03-11 18:27:32|  分类: 事业的诡计 |  标签: |举报 |字号 订阅

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       谈判 - 晒晒太阳吹吹风 - 晒晒太阳吹吹风        今天经历了一次次艰辛的谈判,  我接到一老乡的线索,有一工程东北大庆的,1200万厂房招标,13号9.30开标。在确定信息后,组织技术人员做标书,有钢结构,土建,电水暖的。钢结构我们没有问题,集中攻关,两天搞定了。土建委托老王找人,电水暖找了老闫,结果最后老王出问题了,找了个人说土建太负责,还缺少图页,配合没有到位。我负责标书的整理和最后完成,东北的关系人10号来了,催的很急,保票刚刚的。一开始找了家很有实力的建筑工程公司,但缺少材料,一些资质不到位,后来换了我们家,由我们家全权代理。但时间太紧迫了,11号就得飞大庆10.40飞机。10号加班,就在我们全力以赴,紧密配合的情况下,出问题了。

     我们的工程师从网上下载下来的工程清单居然有数据,TNND的,陪标的,太意外了。最后扔了,两下都不欢而散。浪费了2个主力战将3天的时间,搁置了一些工程,损失太大了。把有限的时间发在最能拿到钱的项目上,才是我们的宗旨,最后只有一点收获,得了一条人脉,疏通了一个关系,熟练了一个程序。

   总共谈判了4场,目的明确,时间紧迫,利益分配和谐,准备尚可,紧密配合,本有希望的,又TNND流了。我伤心。

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